谈起网络营销,不少客户总是说,我们已经建了网站、购买了搜索引擎排名、做了网络广告啦,这不就是网络营销吗?
网站、搜索引擎、网络广告……这些都是网络营销的工具,但他们本身却不是网络营销。佛偈所云:“如人以手,指月示人。彼人因指,当应看月。”当我们的手指向月亮,我们看的是月亮,而不是指向月亮的手,切勿颠倒了对象。
网络营销亦如是。不管是做网站、做搜索引擎推广还是做网络广告,最终的目的,是让目标客户能够进一步了解企业,了解产品和服务,从而促进销售。但是只有内容,才能让客户真正了解到企业的不同之处,如果忽略了这一点,就如同把指月的手当成了月亮。
所谓内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,促进销售。他们所依附的载体,可以是企业的LOGO(VI)、画册、网站、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋……,根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。
比起其他载体,在网络中,内容可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来,对于目标客户更具有吸引力,但是“言之无文,行而不远”,在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容,甚至是抄袭的内容,不但不能起到营销的效果,还有相当大的反作用。
我认为:网络营销要想真正有效果,必须从内容着手。
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